【JWELL会長 何海超氏インタビュー】細分化とカスタマイズのトレンドにある押出装置…

現在、押出装置業界はいくつかの新しいトレンドに直面しています。押出製品の市場アプリケーションはより細かく差別化されており、カスタマイズされた特殊装置の需要が急速に成長しています。 したがって、押出装置のサプライヤーにとって、さまざまなセグメントのニーズを満たす製品を設計および製造することが重要な使命となっています。 

「これがJWELLが常に行ってきたことです。」 JWELL Machinery Co., LTD.の会長、何氏はこう述べています。

持続可能なプラットフォーム化協力

上海 JWELL 押出機械有限公司JWELL社の生産拠点は上海、舟山、蘇州、常州、海寧、仏山とタイ。 年間1997セット以上の高級プラスチックポリマー押出生産ラインとその他の完全な設備セットを生産しています。 JWELLは7社以上の専門会社を所有しており、その製品はあらゆる種類のポリマー材料の混合造粒、パイプライン、プロファイル、プレート、シート、不織布、化学繊維紡績およびその他の生産ラインをカバーしています。 中空成形機、プラスチックリサイクル（粉砕、洗浄、造粒）、一軸・二軸押出機及びスクリューバレル、Tモールド、多層丸ダイヘッド、ネットチェンジャー、ローラー、自動補機等の付属品。

JWELLは、年間3000セット以上の高級プラスチックポリマー押出生産ラインとその他の設備一式の生産量、そして長年にわたって獲得した企業の名誉により、中国の押出機械業界のリーダーとなるにふさわしい企業となっています。 このような大企業をどうやって経営していくのか、業界関係者の多くが興味を持っています。

インタビューの中で、何氏はJWELLのシステム全体を「プラットフォームのエコロジカルチェーン」と表現しました。 その典型的な特徴は、専門分野に特化していることです。 ここには専門的な技術設計と顧客サービス担当者が多数おり、製品技術は複雑で、カスタマイズされた製品も多数あります。

「JWELL傘下に20社以上の専門会社があり、それぞれの会社がそれぞれの専門性を持っており、まさに『百花繚乱』とも言えます。 私たちはこのモデルを偶然に作成しました。 長年の運用の結果、カスタマイズと専門化の現在のニーズに適合し、顧客のプロセスに近く、システム統合の利点を最大限に発揮できることがわかりました。」と同氏は述べました。

プラットフォームモデルのメリットは、各支社が柔軟な体制を構築できることです。 いくつかの市場機会に直面しても、生産のあらゆる側面を迅速に処理し、顧客が必要とする高品質の生産ラインを生産できます。

たとえば、2020年の突然の疫病に直面して、Jinweiのネジ会社、金型会社、紡糸口金会社、化学繊維設備会社、電気自動化部門は迅速に集結しました。 多くの人々が反応する前に、彼らは優れたリソースと業界最速のスピードを結び付けました。 標準化された 1600 メルトブローン生地生産ラインが JWELL 工房から誕生しました。

新しい材料が登場または普及するたびに、高分子材料産業は常に大きく発展します。 近年、市場の需要に応じて、ASA装飾フィルム生産ライン、分解性澱粉プラスチックフィラー改質造粒ライン、ペットボトルリサイクル造粒ライン、グラフェンスリットコーティングコンパウンド生産ライン、医療用EVA透明フィルムラミネートライン、医療用TPUストレッチフィルムラインを開発しました。 、横型水冷高速コルゲートパイプ生産ライン、PE1600mm厚肉ソリッドウォールパイプ生産ライン、BM30連続押出ダブルオンラインモールド中空成形機、PAフィルムエンボス生産ライン、8500mm幅ジオメ/防水ロール生産ライン、ゴムタイヤ廃棄物のリサイクルや改造生産ラインなど

さらに、プラットフォームベースのモデルは、リソース共有、集中調達、品質管理、政策サポート、トレーニング共有、アフターサービス、技術標準化、ビッグデータネットワーク共有およびその他のリンクにおいても大きな利点を持っています。

オープンエクイティインセンティブシステム

株式インセンティブも、JWELL とその同業他社を区別する特徴の 20 つです。 何海超会長によると、XNUMX社以上の専門会社の資本の大部分を経営陣と企業バックボーンに任せ、彼らに良好な環境とさまざまなリソースを提供し、Win-Winの協力のための大規模なプラットフォームを構築しているとのこと。 このため、JWELL チームは常にさまざまな勇敢な技術リーダーを輩出し、会社の持続可能な発展のための最も強固な基盤を築くことができます。

たとえば、2021年に新設された蘇州JWELL Technology Co., LTD.は、JWELL Machineryの重要な部分です。 技術革新とリソースの統合を通じて、産業インテリジェント製造の発展のニーズを完全に組み合わせ、業界の発展の問題点に焦点を当てます。 プロフェッショナルロボット、マニピュレーター、膜ラベル貼付、自動リサイクル廃棄端、自動包装、その他のプラスチック機械自動化ソリューションを顧客に提供する。

また、近年新設された浙江海寧工場は杭州に近く、上海からは車で約2020時間と地理的にも優れています。 280年XNUMX月に完成・稼働し、半年で生産額はXNUMX億XNUMX万人民元となった。 現在、専門会社はXNUMX社あります。 主に装飾建材（プロファイル、フォームボード、ドア、窓設備など）の生産ライン、プラスチック包装材料のシートフィルム生産ライン、高級プラスチックパイプ生産ライン、大規模不織布生産ラインに携わります。 、含浸炭素繊維複合材料生産ライン等 現在、あらゆる優秀な人材を積極的に採用しております。

常州や蘇州の工場管理形態と比較すると、海寧工場は大きく異なります。 常州は産業インキュベーションパークのモデルであり、多くの企業が活発に発展しています。 業界をリードする優良企業が頭角を現すことになると思われる。 蘇州はあらゆる種類の基幹部品基地と大規模な生産ラインの製造会社です。 何氏は、「海寧市で新しいパターンを作りたいと考えています。私たちは「小さな巨大企業」モードと呼び、複雑なアーキテクチャを放棄し、地域企業の管理を行わない「持続可能な協力プラットフォーム、技術革新」の管理モードです。構造を改善し、フラット化するミニマリスト管理を模索し、効率を向上させ、顧客に寄り添い、顧客エクスペリエンスを向上させており、まだ開発の模索段階にあります。」

細分化の専門化

優れたプラットフォームはどのようにしてより大きなビジネスの成功を生み出すのでしょうか? 何氏は、競争を恐れず、自分自身と敵を知るためには、セグメント化されたフィールドで正確な位置を見つけなければならないと強く信じています。 「優れたプロフェッショナルの質は市場の競争から追い出されます。私たちは継続的なイノベーションの分野の細分化、永続的なものに固執する意図に焦点を当てなければなりません。私の意見では、あらゆる成果は焦点と切り離せないものです。多くの成功者は特定のことに焦点を当てています」 10年以上、200日10,000時間以上、年間10,000労働日以上、現場に取り組み、XNUMX万時間近い時間を積み重ねて成果を出す、これが「XNUMX万時間成功の法則」です。私たちは職業倫理を遵守し、誠実に顧客にサービスを提供することで、より多くの顧客を引きつけ、当社の優れた製品価値と専門性を理解してもらうことができます。

賀氏は、新しい材料が絶えず出現していることと、同じ材料を異なる用途に細分化する必要があることを強調しました。
人々の生活水準の向上に伴い、さまざまな新素材が複合的、多機能の発展と変化の方向に応用されています。
同じ材質でも、用途に応じてさまざまなニーズが生まれています。 TPU素材を例に挙げると、医療業界では安全性と無毒性が重視され、自動車用衣料フィルム業界では色の多様性が重視され、包装業界では優れた性能が求められます。
小分け分野の変化に基づいて、押出装置業界も、専門化するだけでなく、信頼性の高いパフォーマンス、費用対効果の高い、エネルギー節約、および高度な自動化。
製品の専門性という点では、ゴールドフィールドは、異なる分野での新素材や同一素材の開発において顕著な実績を誇っています。 例えば、JWELL は TPU フィルム産業、TPU 発泡、TPU 医療用フィルム、TPU 自動車衣料フィルム、TPU 機能性複合フィルム、TPU ホットメルトフィルム、その他 10 以上のカテゴリーの副製品産業分野で研究とテストを続けています。 特殊機能フィルムの分野では、ユーザーの技術特性と市場アプリケーションを組み合わせて、JWELLは開発と実験に積極的に投資し、特殊機能フィルムの生産ラインや市場が必要とするその他の製品の開発に成功しました。

国や地域が異なれば、顧客の要件も大きく異なります。 何氏は、インドやその他の発展途上国では、地元の顧客が操作がより簡単な機械を必要としている一方で、ヨーロッパ、米国、中国の一部の工場では自動化に対する高い要件を提示していると語った。 これらの大規模な需要の違いにより、JWELL は押出装置をいくつかの異なるバージョンに直接生産しています。単純な標準バージョン、特定の業界アプリケーションを満たすエンタープライズ カスタマイズ バージョン、および顧客の個別のニーズを完全に満たすカスタマイズ バージョンです。
通常の製品を同時に行い、最適化設計、デバッグ、製品の安全性能の最適化設計と仕様で製品の性能を向上させます。JWELLは常に第一の方向に努力し、顧客の個別の要件を満たすには、欧米諸国の設計仕様に合わせ、常に要件を改善し、欧米のピアラーニングに向けて、製品の細部まで安全性能を設計！

顧客のニーズに合わせた完全なカスタマイズは、言うは易く行うは難しです。 何氏は、カスタマイズは単に機械を顧客に届けるだけではなく、顧客のニーズを詳細に理解し、設計、詳細な制御、遠隔ガイダンス、アフターサービスなどの作業を実行する必要があることを認めました。 「私たちは、遠隔ガイダンスの需要が急速に高まっていることに気づきました。パンデミックの間、JWELL は標準化された生産ラインと柔軟な複合インターフェースの開発を開始し、これにより顧客の設置と試運転に大きな利便性がもたらされました。一方、JWELL は、 10年以上前に採用した優秀な人材を厳選し、専門学校や大学で計画的に学ばせることに重点を置いており、英語力にも配慮しており、希少な海外でのデバッグやお客様との英語コミュニケーションもしっかりサポートします。 。」

一方で、JWELL はセグメンテーションの重要性を強調しています。 一方、この細分化により、すべてのプロフェッショナル企業は、卓越性の目標を達成し、より良い品質とサービスを達成するために、独自のプロフェッショナル製品を開発する勇気と忍耐力を持つことが求められます。

最初に実行するのは 4 つのキーポイントに依存します

長年の実践の中で、何氏は落ち着きがなくなり、彼のチームは息をのむような特別な「重要な」市場機会の把握を開発しました。どの市場にチャンスがあるか、彼らは常に他の市場をリードしているように見えますが、ポリマー医療機器やその他の分野では、高齢化が進んでいることがわかりました。耐病性保護製品の開発、新高分子材料の開発、新複合材料の軽量化など。

「JWELL にとって、新製品を最初に発売することは気にしていません。XNUMX 位、XNUMX 位、あるいは XNUMX 位、XNUMX 位になる可能性もあります。しかし、より良いものを作るためにより多くの時間を費やすので、落胆することはありません。実際のビジネスにおいては、JWELL はいわゆる名目ナンバー XNUMX を目指していち早く競争することを急ぐのではなく、むしろ後れを取ることが多く、暗中観察し、その後、自社の強みを最大限に発揮して回避するために全力を集中します。大口顧客にサービスを提供するという弱点がある。」 何氏はこう語った。

「非常に多くのチャンスがある！感染症の状況はうまく制御されており、産業の高度化が加速しているため、中国の製造業はチャンスに満ちている。」 何氏は、複合材料、新医療材料、プラスチックリサイクル技術、新エネルギー車用リチウム電池ペースト連続押出技術などについて、楽観的な雰囲気で話されました。 イノベーションは、これまでのやり方を完全に変える新しい製品やサービスのアイデアにつながります。 使用する電力を減らすことができれば、それは本当の省エネ革新です。 より少ない材料で、またはより速くそれを行うことができれば、それは真の技術革新または技術進歩です。 会社に関する限り、これは非常に重要です。 最終的に生き残るのは、必ずしも最安値で手に入る人ではなく、最高の製品やサービスを手に入れる人です。

機会が特定されたら、次のステップはそれを迅速にマーケティングすることです。 このため、何氏は JWELL のゼネラルマネージャー全員を組織し、毎年いくつかの重要なプロジェクトを提案させました。 取締役会によって承認されると、さまざまな研究室および関連技術者が主要プロジェクトに取り組むよう割り当てられます。 さらに、何氏は、原材料メーカー、大学機関、強度メーカーの力を利用して、技術の市場ニーズを共同開発しています。 「たとえば、数年前、JWELLはエクソンモービルと協力してHDPEおよびTPO広幅防水ロールの技術を開発しました。たとえば、北京大学などの強力な研究開発能力を持つ国内外の大学と協力しました」 JWELLは、化学技術、華東科技大学、東華大学と共同で新素材・新技術を開発し、お客様のニーズに基づいて新素材・新技術を開発し、資源統合事例を提供できる上流メーカーの発掘を目標に統合しています。私たちのリソースをすべて投入し、技術的な問題点を内部から攻撃し、最終的には市場セグメントのニーズを満たす特殊な製品を発売します。」 彼氏は言いました。

近年、JWELL は市場で広く議論されている新しいプラスチック加工技術に焦点を当てた多くの研究所を設立しました。 たとえば、常州の麗陽工場には、5 ～ 6 セットの新しい機器と実験的な生産ラインを備えた XNUMX つの研究開発研究所があります。 Shan Yetao ゼネラルマネージャーと Liu Chunhua ゼネラルマネージャーが技術スタッフを率いて、さまざまな新素材と新プロ​​セスを開発しています。 「これをうまくやれば、工業化されたプロセスを生み出すことができ、パイロットテストを通じて市場に導入できるようになります。」 彼氏は言いました。

何氏の考えでは、JWELL の多くの専門会社が押出装置業界をリードするために最も重要な要素は「人」にあります。 インタビューの中で、彼は「何千人もの優秀な従業員が真の JWELL を構成している!」と繰り返し強調しました。 2007 年以上前、JWELL は優秀な従業員を多数抱えることが重要であると認識していました。 JWELLでは、外国人役員や海外専門家を採用するだけでなく、優れた人格、技術力、特定分野の専門知識、たゆまぬ献身性、努力力、革新的な精神を備えた従業員をパートナーとして選定しています。 さらに、JWELLはXNUMX年から専門人材の育成を目的とした学校との協力を開始しました。 XNUMX年以上の努力により、この協力形態は成熟し、継続的に設立された「JWELLクラス」はJWELLの主要産業基盤に多数の人材を提供してきました。

彼は自分自身に問い続けました。「私たちは製品の改善に十分に集中しているだろうか?」 「私はそうは思わない。私のアドバイスは、時間をかけて製品を完璧に磨き上げ、その結果が良いものになるということだ。なぜ企業は存在するのか? それは素晴らしい製品やサービスを生み出すために集まった人々の集団である。 「しかし、これは見落とされがちです。社名自体に価値はありません。価値は、発売される製品によって決まります。」

新しい産業、新しい分野、新しい材料に直面して、さまざまなサブセクターのリーダーは、JWELL の主要研究所で新技術の研究開発を加速するよう努めています。 2020年と2021年に発生が繰り返し発生したにもかかわらず、JWELLは依然として海外の顧客のニーズに積極的に対応し、JWELLブランドに対する高い評価を獲得するために、さまざまな海外市場に勇敢なスタッフを配置しています。 さらに、平凡だが優秀な JWELL スタッフは皆、何年も自分の持ち場にこだわり、心を込めて仕事をこなしています。

「会社がイノベーションを起こし、ユーザーが製品を楽しく使えるようにできれば、非常に優れた持続可能なビジネスを構築できると思います。」 何氏は、「私たちは良い製品を作ることに集中する必要がある。」と説明しました。一部のユーザーが本当に気に入っていて、他のユーザーよりも優れている製品があれば、たとえ現在の市場がどんなに悪くても、大きな成果が得られると私たちは固く信じています。機会。"

優秀なサプライヤーを神扱いするのもJWELLの特徴です。 何氏は次のように考えています。プラスチック機械は非常に複雑な統合された装置システムであり、問​​題のどの部分も製品の品質に影響を与え、計り知れない損失をもたらします。 多くの優秀なサプライヤーの献身的なサポートと支援のおかげで、JWELL グループは中国の押出成形機業界のリーダーになることができました。 したがって、JWELLは毎年サプライヤーと誠実にコミュニケーションをとり、優れた製品品質、適正な価格、優れたブランド評判、契約精神、サービス精神を提供できる優れたサプライヤーを表彰し、表彰します。

何氏は、将来の市場とテクノロジーを深く理解し、投資を増やすことによってのみ、業界の発展をリードし続けることができると強く信じています。

 「今後数十年で、市場は新たな品質の時代に突入します。たとえ業界で有名なブランドでなかったり、優れたプラットフォームを使用していなかったとしても、企業は滅びに近いものではありません。顧客が非常に優れた品質を持つことが重要です。」品質、優れた製品、プロフェッショナルなサービスで定評のある成長中のブランドによる優れた顧客体験。」 彼が言ったことは警鐘だ。

JWELLの人々の使命は、「勤勉と革新を堅持し、顧客体験に注意を払い、グローバル押出装置の分野でインテリジェントなエコロジーチェーンを構築することです。このプラットフォーム上のすべての企業と優秀な従業員に自分の価値を示す舞台を与えてください!」 」